年會遭遇房屋貸款“寒潮”來源:新文化報 - 新文化網
  今年,房屋二胎多家酒店年會訂單不足 本報記者 蔣盛松 攝
  
  新財經周刊Z1版當鋪~Z4版
    (本報記者 欒喜良 吳麗娟)酒店難預訂、會展公司接活忙、服裝租賃排隊長……在年會經固態硬碟濟火熱的年份,臨近年末,與其有關的周邊行業,也會因年會因素,異常繁榮。不過,有熱就有冷。
   代償 今年,“寒潮”來襲,縮減開支,食堂開會,一切從簡。當買方市場變得不那麼豪氣了,曾經牛氣的賣方市場也只能妥協。
  ■企業
    租酒店改食堂年會預算腰斬
    作為長春市某企業管理團隊重要組成人員,張偉(化名)都要參與策劃、組織每年的年會工作。今年她感覺有些疲憊,主要壓力是老闆要求經費壓縮的前提下,保質保量地辦好今年的年會。6日,她告訴記者,去年的年會單位花了過百萬,其中酒店方面花費25萬,員工獎勵60萬,演出及車輛等會務16萬,其中在酒店選擇方面,必須是五星級。但今年的預算只有60萬,少了41萬。員工激勵還是要做的,只能把租酒店的開銷省下來,地點也改到在食堂舉行了,節目也由員工自己演。
    無獨有偶,在對待年會問題上,思路變化的企業絕非一家。吉林省內某建築裝飾工程企業董事長王先生坦言,“今年公司年會照常辦,不過總體預算確實縮水不少。”王先生透露,公司今年年會的預算僅為去年的60%。“去年年會總共辦了50桌,今年打算30桌。”
    與單個企業不同,有眾多企業家的商會也有反應。駐吉林某外埠商會工作人員表示,今年年會不再舉行,聯歡會是根據需要來辦。
  ■星級酒店
    年會收入從450多萬元滑至預訂不足100萬元
    5日,通過多次溝通,綠園區一家星級酒店不願透露姓名的主管經理幫記者查詢了以往賬目表。因2012年酒店經營業績就已經出現下滑,其查找的是2011年賬目。據其介紹,各種會議舉辦往往都在春節前的兩個月,臨近春節前的一個月生意最好。2011年春節在2月,所以1月份時這方面的業務就比較火熱。
    賬目顯示,2011年1月份酒店整體收入達到了1400多萬元,其中當年年會酒席收入能達到450多萬元。但是,今年到目前為止接到的預訂還不足100萬元。
    “今年可能接的4個單位的年會,都抵不上過去接的1個單位的年會。”“其實今年一年都籠罩在這種氣氛里。今年春節之後,政策的力度持續加大,已經滲透到各行各業,酒店業務量下降比較明顯。”她說,酒店目前接到少量的年會業務主要是民營企業做年終終結、給員工聚餐,規模都不大。
    絕大多數是民營企業在預備年會,行業集中在汽車銷售和商貿服務。而其他性質的單位,即便述職、表彰大會,今年也明顯減少。
  ■慶典公司
    幾十萬元演出設備堆倉庫
    “全程策劃、專業承辦馬年各式晚會、年會,租賃音響設備,追光燈,激光燈,帕燈,投影儀,T台,配合年會最新節目,創意節目、少數民族舞蹈、歌手樂隊舞蹈禮儀模特”。5日11時36分,靠操辦慶典謀生的東子把當天第一條廣告信息發送到了所在慶典QQ群中。
    “到了12月,大家都奔著年會使勁,單子大賺錢多。”東子告訴記者,發廣告目的就是撒網,如果運氣好,有人詢價或咨詢,就有賺錢的可能。
    群里的廣告信息鋪天蓋地,QQ頭像不停閃爍,東子的廣告很快就被同行類似廣告所淹沒,為了保持信息“熱度”,在接下來的兩個小時中,他瘋狂推送。結果可想而知,受到同行“挑戰”,大家也重覆發送此前的信息。
    時間一分一秒流逝,群里還是異常熱鬧,但即便這樣,始終等不來想要的生意,所有的信息均來自供方,東子有種預感,今年的生意不是一般冷。
    “群里過去有不少求方,現在基本全隱身,我主動問人家今年是否需要我們承辦,在線的也不回話,根本沒人搭訕。”他說。
    記者在採訪中得知,東子所在的QQ群是500人規模的群,其中有三分之一是過去的老客戶。東子除了線上營銷,也曾電話聯繫過曾經的合作者,有人明確表示,今年不需要設備了,企業沒有這筆預算了,年會開但從簡;還有一部分則稱,目前單位年會在哪兒開、花多少錢、需要啥樣的設備,還沒定下來,有消息再聯繫。
    在商場中歷練多年的他十分清楚,這種模棱兩可的答覆,基本上等於婉拒。
    商人在機會面前,永遠都不會死心。東子向記者透露,宣傳不是沒有想過,QQ群去年很管用,做成3單共計13萬的生意。看看情況,如果還是沒有什麼效果,就精準營銷,很多企業在寫字樓,就直接上門發廣告。
    和東子一樣,其他人也有“年會經濟寒冷”的同樣感受。長春某文化傳媒有限公司負責人王經理5日說,往年年底會接到房地產公司、通訊公司和政府機關的演出邀請,今年到目前為止還沒有接到一單。
    “今年接到的都是一些私營小企業的演出邀請,這些人都是掏自己腰包辦活動,所以每一塊錢都要知道花在了什麼地方。”王經理說,這些企業的活動開銷小,以精簡和實際為主。收益明顯不如從前,一些慶典公司已經支撐不下去了,幾十萬元的燈光、音箱等設備都成了倉庫里的擺設。
    “我今年承接的兩家企業,年會演出就在單位會議室,吃飯在食堂。”靠承接商業活動賺錢的本地商人張開義承認,市場風向有變,對行業影響很大。
    此外還有不少優惠,諸如,
    8000元場地9折優惠;
    4個小時4000元不超時間不加錢;
    如果會後帶餐,桌數夠規模價格可議,10%~15%的服務費也可適當減免
    (註:場地:長春市南關區、朝陽區、二道區、綠園區8家星級酒店;時間:鎖定在2013年12月10日~2014年1月29日)
  ■服裝租賃業
    有的利潤至少減四成 開始著手轉向
    增強各部門間交流,充分展現員工才藝,企業年會上,最能體現參與度的就是員工自己演節目。而企業年會的開銷中,演出服裝租賃費用,同樣是一筆不小的開 銷。密集的租賃檔期,說啥不優惠的一口價,演出服飾租賃商們,因企業年會的繁榮,賺得盆滿缽滿。
    “每年都會有一些比較流行的舞蹈,去年韓國流行歌手鳥叔的一首《江南style》,騎馬舞著實火了一把,我們去年的節目就是這個,衣服是在本地租的,還是求人才租到的。”供職於長春一家保健品公司的郝宇回憶,去年部門租了9套演出服,每天費用為60元,租了6天,共花費3240元,當時本想租3天,可是商家說了,天數少不租。
    今年的情況怎麼樣?記者對此進行走訪。採訪中記者從多位商家口中得知,與同期相比,今年的生意不算好,整體的價格並未出現太大變化,每套租金50元~150元/天的演出服裝仍是主流,從租賃情況來看,有些平淡。
    楊女士在長春市大馬路附近經營著一家服裝租賃的小店,“這店最初主營的業務是出租演出服,可是從去年下半年開始,生意就不太好了。大家的境況基本差不多。身邊在一些企事業單位或機關工作的朋友也都告訴我了,今年單位的年會、聯歡表演之類的活動都取消了。”
    籠統計算,楊女士告訴記者,服裝租賃方面減少的業務,至少減少四成利潤。楊女士說,雖然也有私營企業租服裝,不過與政府和國企相比,量太少,很零散。現在,她已經著手將業務的重點向加工企業工裝方向轉移了。
    隨後,記者又走訪了位於解放大路與人民大街交會處附近及桂林路衚衕附近幾家服裝租賃的門市,經營者反映的情況與楊女士一致。“出租服裝和酒店的年會不同,不是降降價,服裝便宜點兒,就能租出去的。沒有人租用,再便宜也沒用,反正我到現在還沒有想到什麼推廣業務更好的辦法。”一位服裝租賃的老闆林佳告訴記者,今年的年會都從簡了,去年排隊租用騎馬舞演出服裝的現象今年肯定不會出現了。
  ■綠植生意
    業務幾乎全無 收入基本沒有
    影響的還有佈置年會會場必不可少的“花花草草”。“哪有短期租用綠植的了?根本沒有。”5日,在綠園區做鮮花批發零售和租賃綠植買賣的小張,被問及生意會不會受到眼下企事業單位年會和會議用花節儉政策影響時,他直言不諱,這方面業務,幾乎全無,僅有個別私企用花,少得可憐。
    “多數就只在會議發言的講臺上買一束花擺在那裡,也就一兩百元。”小張說,過去企事業單位和政府機關開會、年會等活動都集中在12月份、1月份,不過平時學校、醫院以及其他單位也有會議和活動,都會用綠植佈置舞臺周邊,如今一律不用了。
    適合會議用花的綠植主要是鳳尾竹和紅掌,以租用一天為例,大盆綠植費用40元,小盆綠植費用10元。通常一個中型的會議用花100多盆,粗略計算會收入2000元。前幾年到了年底時,綠植出租的業務,大約會占全年總收入的三成,現在這部分收入可以說都沒有了。
    與小張一樣,因會議用花大幅減少,而影響了收益的人不止他一個。“開展鮮花出租業務,目的就是為了給使用單位壓縮成本。”位於青怡坊附近花店的林女士告訴記者,過去的會議和年會都用大量鮮花佈置會場,如今這方面業務幾乎沒有。
  ■記者調查
    酒店預訂不足 價格出現鬆動
    企業對待年會態度上的轉變,使酒店也遭遇了旺季不旺的尷尬。對此,記者以需求者的身份,對長春市南關區、朝陽區、二道區、綠園區8家主要星級酒店進行調查。
    記者把使用相關場地的時間鎖定在2013年12月10日~2014年1月29日(半天會議4個小時,僅限場地),通過檔期是否空餘,來驗證酒店的生意。從調查結果來看,只有3家酒店明確表示場地緊張,具體為12月31日前檔期緊張,2014年1月29日前檔期所剩不多;而另外5家酒店則表示,2013年年底檔期仍有剩餘,可以協調。此後到1月29日,大部分時間都可以接受預定,接到的單大部分多為半天單,有的只是開會,沒有餐。
    而價位方面,因場地面積和場地設施不同,半天場地報價從4000元~25600元不等。“半天的話,兩個場地可供選擇,其中600平方米場地報價半天為5000元,去年價格是8000元,而另外一塊800多平方米的大廳,今年報價12000元,去年報價18000元。”一位自稱辛經理酒的店工作人員給出報價。
    但這隻是報價,所有商家均沒有把價格“咬死”。在接下來的調查中,諸如,交個朋友,8000元場地9折優惠;4個小時4000元不超時間不加錢;如果會後帶餐,桌數夠規模價格可議、10%~15%的服務費也可適當減免等說辭,也間接證明的了今年場地與去年同期相比,價格出現鬆動。
    與此同時,由於業務量明顯減少,酒店為拉攏更多的生意,也自降了門檻。在南關區一家星級酒店內,去年年會用餐一桌起步價格在1600元左右,最高的可以達到一桌酒席3000元以上。但今年,酒店主動降低身段,一桌酒席的起步價格僅999元,且酒水飲料,均可自帶。另外,也有酒店推出還給贈送禮品和贈送代金券活動。
    這一切,都是為了促成交易。
  ■專家分析
    年會遇冷換來理性消費
    通過本報的調查可以梳理出年會經濟一個共性,那就是在需求不旺的影響下,周邊產業遭遇重挫。先看酒店,作為年會舉辦最基本的場地,同一塊場地租金,一年之間最高能有800元~6000元的優惠。再看周邊,個別演出服裝租賃商利潤最少損失40%,而做綠植生意的商家們也因如此,損失大筆收入。
    一位對酒店年會營銷非常瞭解的業內人士告訴記者,僅以酒店為例,整個長春市場星級酒店場地預訂一項,與同期相比,業務量至少下降20%。
    摳門不見得是壞事,遇冷有時候有可能是轉型前的一種動力。面對年會經濟遇冷,吉林省政府發展研究中心學術委員會秘書長劉庶明在接受記者採訪時說道:“這是厲行節約,反對浪費政策的傳導影響。杜絕鋪張浪費已經形成氣候,這部分酒店已經沒有機會。”
    他認為,酒店以及周邊行業,其實早在遇冷前,就已經面臨經營收入下滑,而眼下所面臨的新問題,其實就是陣痛期必須要面對的問題,經營者心裡其實很清楚。在他看來,一系列的變化對於相關行業來說,影響肯定是非常大的,而這種延續是持續性的,這就要求周邊行業做出轉型變化,是面向大眾、降低門檻,還是另謀出路,尋找新的投資窪地,就顯得格外重要。
  編輯:張星 美編:王銳 校審:王麗新
  (原標題:年會遭遇“寒潮”)
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